4. TEORIE SULLA MOTIVAZIONE Lo psicologo Abraham Maslow ha teorizzato la coincidenza tra motivazioni e bisogni, elaborando una piramide dei bisogni fondamentali dell uomo. Tale visione gerarchica pone alla base i bisogni fisiologici primari, necessari alla sopravvivenza, quindi i bisogni di sicurezza, di appartenenza e attaccamento (cioè di natura sociale e interpersonale), di stima (che riguardano il proprio ruolo nel mondo) e infine di autorealizzazione (ovvero il soddisfacimento delle proprie aspettative). Secondo la teoria pulsionale di Freud l uomo agisce sulla base di spinte inconsce (le pulsioni) che determinano le sue scelte, anche al di là della sua volontà consapevole. Freud individua due diverse pulsioni fondamentali che abitano la psiche dell individuo: la pulsione di vita, caratterizzata dal desiderio vitale, e la pulsione di morte, che corrisponde alla riduzione di ogni tensione interna fino all annullamento del sé. Infine, il modello motivazionale alla riuscita elaborato dallo psicologo Atkinson, individua due motivazioni fondamentali che muovono il soggetto: la tendenza alla riuscita o la tendenza a evitare l insuccesso. Questa teoria riconosce l importanza del ruolo emotivo alla base dei processi motivazionali, perché la motivazione al successo dipende sia dalla convinzione del soggetto riguardo le proprie capacità sia dalla valutazione del compito da affrontare. unità 8 | Emozioni e motivazione | 229